B2B satışta karar vericilere ulaşmanın en etkili yollarından biri LinkedIn. Doğru strateji ile bu platform, sürekli müşteri adayı (lead) üreten güçlü bir kanala dönüşebilir.
Şirket Sayfanızı Güçlendirin
Eksiksiz doldurulmuş bir şirket sayfası, hizmetlerinizi net anlatan bir açıklama ve düzenli paylaşım, potansiyel müşterilerin sizi ciddiye almasını sağlar.
Karar Vericileri Hedefleyin
LinkedIn’in arama ve filtreleme özellikleriyle, hedef sektörünüzdeki şirketlerin karar verici pozisyonundaki kişilerini (genel müdür, satın alma sorumlusu vb.) bulup kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri gönderebilirsiniz.
Değer Odaklı İçerik Paylaşın
Doğrudan satış mesajları yerine, sektörünüzle ilgili değerli bilgiler, vaka çalışmaları ve içgörüler paylaşmak, sizi bir uzman olarak konumlandırır ve organik olarak ilgi çeker.
Kişisel Profilleri de Kullanın
Şirket sayfası kadar, ekibinizin (özellikle satış ve yöneticilerin) kişisel LinkedIn profillerinin aktif olması da güven oluşturmada etkilidir — insanlar şirketlerden çok insanlarla bağlantı kurar.
LinkedIn Reklamlarını Değerlendirin
Organik erişimi hızlandırmak isteyen firmalar için LinkedIn’in hedefli reklam seçenekleri, doğru karar vericilere ulaşmada oldukça etkili olabilir.
B2B LinkedIn stratejinizi oluşturmak için sosyal medya yönetimi ve dijital pazarlama hizmetlerimizden destek alabilirsiniz.